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Sistema de negocios online | Fase 3
Atrae clientes a tu negocio online | Módulo 1
Este es un módulo de estrategia, puesto que todo lo que había que analizar, crear y configurar ya está hecho ¿cierto?
Las tres C del Marketing son Captar, Conectar y Convertir. En el presente módulo veremos cómo Captar a tus potenciales clientes para posteriormente trabajar esa lista que es sumamente importante, pues se trata de tu base de datos de potenciales clientes, que comenzarán siendo tus visitantes, para convertirse en suscriptores y luego en clientes, y si lo haces bien terminarán siendo clientes recurrentes que hablarán bien de tu marca y te traerán más y más clientes. Por eso, presta especial atención a este módulo y pon en práctica todos los puntos aquí explicados. Estás construyendo el futuro de tu negocio que está próximo a lanzarse o relanzarse con una nueva y mejorada perspectiva.
Para captar a tus potenciales clientes necesitarás una landing page y un lead magnet para cada uno de los productos o servicios que ofrezcas. También tienes que tener configuradas tus herramientas de captación, y todo esto es lo que veremos en detalle hoy mismo.
Puede que te encuentres con vídeos a lo largo de este programa en los que necesitarás una contraseña para poder verlos, para todos ellos la contraseña es: coachin4114
¿Comenzamos?
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Módulo 5
Unidad 1
1. Landing pages
2. Crea subdominios para tus landing pages
(contraseña: coachin4114)
3. Crea tu landing page (parte 1)
(contraseña: coachin4114)
Descarga los plugins y themes para crear tu Landing page haciendo click en el ícono de descarga.
4. Crea tu landing page (parte 2)
(contraseña: coachin4114)
He actualizado este documento para que puedas copiar y pegar directamente aquí:
El código para insertar el shortcode es:
6. Crea tu landing page (parte 4)
Unidad 2
En esta unidad te daré diferentes opciones para captar leads es decir, suscriptores y/o potenciales clientes. Una de ellas es Mailrelay vinculado al plugin SUMOME, la otra es Mailpoet que es un plugin para WordPress, y la que yo uso actualmente es Mailchimp. Todas las opciones son válidas, es cuestión de que decidas cuál es la más intuitiva para ti y elijas una única herramienta para captar tus leads. ¡Vamos allá!
1. Captación a través de SUMOME y Mailrelay (parte 1)
2. Captación a través de SUMOME y Mailrelay (parte 2)
Contraseña coachin4114
3. Captación con Mailpoet
4. Captación con Mailchimp
5. Cómo configurar Genesis Enews Extended con Mailchimp
Unidad 3 | Captación de leads
1. Lead Magnet
¿Qué es un lead magnet?
Puede ser visto como una muestra gratis de lo que ofreces, por ejemplo: si tuvieras una pastelería recién inaugurada y querrías que la gente comience a ir, podrías ofrecer unas magdalenas gratis para que las personas conozcan la calidad de tu producto y luego compren de forma habitual en tu negocio.
En términos de Marketing Digital, un Lead es un potencial cliente, y magnet significa imán, es decir, algo que atrae, por lo tanto, un lead magnet sirve para atraer a potenciales clientes, y la forma en la que lo haremos será creando un recurso gratuito muy bueno y muy útil, que ofreceremos a cambio de los correos electrónicos de las personas interesadas.
Cuando construyas una lista de correos electrónicos de personas que mostraron interés en tu producto o servicio, habrás creado una base de datos de potenciales clientes, y podrás enviarles contenido útil para ellos, reforzando así tu marca personal y forjando ese vínculo de confianza entre ellos y tú.
Durante la secuencia de emails podrás enviarles también ofertas de lo que vendas y de este modo la conversión será mucho más probable.
Algo muy importante a tener en cuenta, además de cumplir con la ley de protección de datos (tema que te recomiendo explorar dependiendo del país en el que te encuentres) es que un tipo de Lead magnet a crear tiene que ser necesariamente una muestra gratis de lo que ofreces, ¿Por qué? porque si creas algo espectacular y lo regalas, pero no hay una versión de pago de eso que estás regalando, no tendrás qué vender.
Pero, también es cierto que debes crear otros tipos de Lead magnets con un objetivo diferente, por ejemplo un ebook sobre una temática que ayude a las personas y te represente como marca, pues de este modo comenzarán a tener confianza en ti como un referente de la temática que elegiste. Sin embargo insisto: Crea una versión corta de un producto o servicio que vendas y ofrécela gratis, estarás matando 2 pájaros de 1 tiro; a la vez que las personas te vayan teniendo confianza y sintiéndose agradecidas por tu ayuda, estarán explorando algo que has creado tú y que sólo tú vendes, y si quieren ir más allá te lo solicitarán ellos mismos, por eso se llama Lead magnet, porque los atrae y son ellos quienes van hacia ti para comprar lo que ofreces.
En conclusión, tienes que tener al menos 2 tipos de Lead magnets:
- Lead magnet para crear un vínculo
- Lead magnet «magdalena» (muestra gratis de algo que vendes)
Para el Lead magnet para crear un vínculo puedes explorar temas que son de su interés y crear Lead magnets con esta temática sólo con el objetivo de generar confianza (en las diapositivas a continuación verás ideas para ambos tipos de Lead magnets)
Para el tipo de Lead magnet «magdalena» puedes crear un mini curso a partir de un curso completo que tengas a la venta, y si tu «magdalena» es lo suficientemente buena, la venta será una consecuencia lógica.
4. Ahora veamos cómo crear un lead magnet
5. Pasos para crear tus Lead Magnets
Antes de adentrarnos en este tema es importante tener en cuenta que vas a tener que manejar ciertos conceptos para poder promocionar tus lead magnets, pero no podemos pretender aprenderlo todo de golpe, de manera que si adviertes cosas que no aún sabes hacer o que todavía no vimos, pero que están presentes en esta guía como sugerencia a trabajar, ten en cuenta que en breve te manejarás con estos conceptos y podrás implementar completamente las estrategias aquí planteadas.
[gview file=»https://masclientes.noecristo.com/wp-content/uploads/2018/06/PasosparacreartuLeadMagnet.pdf»]
6. Plantillas para crear Ebooks
Entra aquí y descárgate plantillas para crear tu ebook.
Esta web tiene muchos más recursos descargables para crear tus lead magnets y cientos de recursos gráficos que te harán quedar como todo un profesional de la imagen, se trata de Hubspot, una plataforma de inbound marketing que te puedes plantear contratar si tienes muchos clientes, sin embargo sus recursos gratuitos son geniales, por eso te la recomiendo. Suscríbete gratis y sácale partido.
Querido/a compañero/a de ruta:
¡Cuanto camino andado llevamos hasta ahora! en sólo unas pocas semanas estamos atravesando por la mitad del proceso. Una vez terminado este módulo y los anteriores tienes que haber aprendido, entre los contenidos más relevantes:
- A hacer análisis de mercado
- A crear tu marca personal
- A optimizar tu web
- A crear tu plataforma de e-learning
- A crear contenido de valor
- A hacer algo de SEO
- A elegir con fundamentos tu temática
- A crear tu programa o paquete de sesiones, probarlo y medir resultados
- A crear presentaciones, pdfs
- A utilizar herramientas para grabar y editar vídeo
- A captar potenciales clientes
Todo esto conforma la lista de ingredientes base para que triunfes con tu negocio online, pero aún nos queda mucho contenido por ver y de suma importancia, y como siempre digo, este es un aprendizaje por capas, es un proceso, tienes que ir cumpliendo sus fases para que consigas los resultados que deseas.
Sé que este módulo representa varios desafíos, pero te tiento a que lo sigas paso a paso, que hagas las actividades lo mejor que puedas, ya que más que actividades son acciones que van a marcar la diferencia en tu negocio, la diferencia entre el triunfo o el fracaso, no me gusta esta palabra, pero es la verdad, a mi me ha tocado muchas veces probar el sabor del fracaso, pero nunca el de la derrota total, todas las experiencias que he tenido me han servido y sobre todo, me definen hoy como profesional. Este es ahora tu aprendizaje, y mejor aún, porque vas de mi mano, porque sé donde están los vacíos, los peligros que quiero evitarte para que llegues a buen puerto, y lo harás.
Por favor, concéntrate en tu negocio, trabaja y trabaja duro, esta es la fórmula, esta es la clave, se llama constancia, no es nada nuevo, pero si lo pones en práctica es sencillamente improbable que no consigas lo que tanto deseas. Quiero estar ahí cuando llegues a la meta, ser testigo de tu éxito, y estoy segura de que lo conseguirás.
Mis más sincera enhorabuena por este camino recorrido y a seguir trabajando.
¡Qué tengas un gran día!
Noe Cristo